Tạo lối đi riêng...

Sau 2 năm khởi nghiệp với một mảng gần như lạ lẫm, Võ Khắc Lĩnh vẫn nhất mực tinh thần “hãy cứ… bước ra đường” để tạo lối đi cho riêng mình.

Võ Khắc Lĩnh giới thiệu sản phẩm của Công ty TNHH Sản xuất - thương mại - dịch vụ Thịnh Nghi. Ảnh: Hiền Anh

Công ty TNHH Sản xuất - thương mại - dịch vụ Thịnh Nghi do Võ Khắc Lĩnh vận hành, với sản phẩm thiên về nội thất, trang trí, từ kệ gỗ, vách ngăn đến cả các loại đèn treo tường, thả trần… đang dần xác lập được vị trí trên thương trường. Với 6 đại lý trải từ Lâm Đồng, Đắk Lắk, TP.Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đà Nẵng, Quảng Nam, Võ Khắc Lĩnh đã từng bước khẳng định sự thành công cho câu chuyện khởi nghiệp.

“Ra riêng”…

Tốt nghiệp chuyên ngành cơ điện tử của Trường Đại học Bách khoa Đà Nẵng năm 2012, như bao sinh viên mới ra trường, Võ Khắc Lĩnh kiếm tìm cơ hội nghề nghiệp của mình ở những tập đoàn lớn. Sau một năm làm việc tại Khu công nghiệp Dung Quất (Quảng Ngãi) ở một công ty chuyên về sản xuất các loại máy móc tải trọng lớn, Lĩnh lại đầu quân về làm cho Tập đoàn Ô tô Trường Hải với vị trí kỹ sư tại Phòng Khoa học công nghệ. Chính tại đây, một “cuộc gặp gỡ định mệnh” với… máy gia công tự động, đã khơi lên trong chàng trai này một ý tưởng táo bạo. “Lúc đó, mình vô tình đọc được một bài báo về máy tự động CNC. Lúc đó thì nghĩ, tại sao chất liệu gỗ của mình đẹp như vậy, lại không thể tính đến chuyện giảm giá thành bằng việc ứng dụng công nghệ vào sản xuất. Chỉ manh nha như vậy thôi, và mày mò bằng cách làm tranh gỗ 3D, đưa các tính năng của dòng máy CNC vào thử nghiệm” - Lĩnh chia sẻ. Việc kinh doanh cũng bắt đầu nhen lên từ đây, khi những bức tranh gỗ 3D với giá thành vừa phải đã làm “phải lòng” nhiều người.

Gian hàng của Công ty Thịnh Nghi trưng bày tại Lễ hội mua sắm Quảng Nam 2017.

Vốn dĩ mê hội họa, mỹ thuật từ nhỏ, nhưng lại chọn và lại trở thành kỹ sư cơ khí, cộng thêm tính cách ưa dịch chuyển, Võ Khắc Lĩnh nói, sau bao nhiêu ngày trăn trở, anh đưa ra một quyết định khiến người thân “sốc”: bỏ ngang việc làm ổn định tại Trường Hải, và “ra riêng”. Dòng tranh gỗ 3D thử nghiệm đã thành công, một “tiệm” nội thất nho nhỏ ngay tại nhà mọc lên, với từ khâu ý tưởng, bản vẽ, nguyên liệu, sản xuất, giá thành… và đi chào hàng đều một mình Lĩnh làm. “Khi đó, cha mẹ không đồng ý. Ai cũng muốn con cái mình ổn định, ngày đi làm 8 tiếng, cuối tháng nhận lương, không phải vất vả chạy ngược xuôi lại còn… danh giá hơn. Nên khi tôi nghỉ việc, rồi quyết làm kinh doanh riêng, không ai ủng hộ mình. Mà lúc ấy, gia công tự động gần như là đam mê của mình. Muốn mày mò thử nghiệm trên tất cả nguyên liệu cũng như muốn thể hiện những ý tưởng về các sản phẩm trang trí trong nhà một cách khác lạ, đẹp và… không đụng hàng, luôn luôn ở trong tâm trí mình. Nên mình quyết định phải liều thôi” - Lĩnh nói. Tháng 10.2015, Võ Khắc Lĩnh bắt đầu “ra riêng”, dấn thân vào con đường sản xuất kinh doanh ở một lĩnh vực hoàn toàn lạ lẫm.

Những bước chân đầu tiên

Ngày đó, sau khi dòng tranh gỗ 3D bắt đầu có khách hàng, Lĩnh lại mày mò làm vách ngăn, kệ gỗ, với chất liệu là nhựa PVC. “Lúc đó, mình hoàn toàn không có khái niệm về nhu cầu thị trường hay xu hướng. Chỉ là nghĩ trong đầu, mẫu mã như vậy chắc sẽ có người cần, người thích, thì mình lại hoàn thiện. Một cái kệ sách hay kệ giày làm xong, lại tự thân đi tìm khách hàng” - Lĩnh kể. Khi đó, cùng với một người bạn học về kinh doanh marketing, Lĩnh nói, việc rủ rê người bạn này đi tìm đại lý bằng cách chia lợi nhuận thu được từ sản phẩm cũng khá gian nan. Bởi lẽ, đi suốt vài ngày liền mới được một hai gian hàng nội thất nhận sản phẩm của mình để… trưng bày. “Hai đứa bắt xe lên Đà Lạt, ôm theo mớ kệ gỗ và vách ngăn mình làm được, đi chào hàng. Rong ruổi mấy ngày, khi cái đầu tiên bán được, thì không hiểu sao những đơn hàng tiếp theo cứ vậy được người ta gọi tới cho mình. Rồi thì cũng có một chị nhận làm đại lý cho các sản phẩm của công ty mình tại Đà Lạt” - Lĩnh nói.

Sau câu chuyện tìm kiếm thị trường, Võ Khắc Lĩnh quyết định “cược” tất cả vào cuộc chơi mang đầy tính rủi ro này. “Cuối năm 2015 thì Lĩnh lập gia đình. Chính vợ là người ủng hộ mình tuyệt đối, khi làm đủ mọi cách để vay vốn cho mình mở xưởng và thành lập doanh nghiệp” - Lĩnh kể. Đến thời điểm hiện tại, ngoài những showroom tại Hội An, Đà Nẵng, Tam Kỳ, Võ Khách Lĩnh đã có một xưởng sản xuất chuyên biệt các dòng sản phẩm trang trí nội thất với số lượng nhân công thường xuyên là 10 người, chưa kể những nhân công làm việc theo thời vụ. Tự tin về sản phẩm từ chất lượng, giá cả, nên Võ Khắc Lĩnh không ngại ngần về câu chuyện kinh doanh của mình. Các dòng sản phẩm chủ đạo đã bắt đầu có một lượng khách hàng đáng kể, đơn đặt hàng cũng đã dày dặn để sản xuất đi vào ổn định.

Xây dựng thương hiệu… của người Việt

Nhưng tham vọng khi... bước chân ra đường của Lĩnh lại không dừng ở việc trở thành một “ông chủ” của cuộc đời mình, từ việc tự mình quản lý quỹ thời gian, tiền bạc hay các kế hoạch khác. “Mình nghĩ các sản phẩm nội thất của mình dù thế nào đi nữa vẫn không thể cạnh tranh với các “ông lớn” trên thị trường này” - Lĩnh nói. Và không thể trực tiếp “đương đầu” với các “ông lớn” thì Lĩnh lại chọn kinh doanh theo ngách nhỏ, với các chia sẻ về những bước chân đầu tiên của anh, khởi đi từ những khách hàng nhỏ. Cùng với đó, trong bối cảnh kinh doanh ngày càng biến động, không thể đứng yên để “khách hàng” tự tìm tới, mà phải vận động, để tìm tới với nhu cầu của khách. “Mình đi Hội An, gặp các nhà thầu xây dựng cho những resort, khách sạn, chào giá sản phẩm. Và để họ tin rằng, sản phẩm nội thất của Thịnh Nghi hoàn toàn được bảo lãnh từ chất lượng đến giá thành” - Lĩnh nói. “Hoian Lamp” - đèn gỗ trang trí mà Võ Khắc Lĩnh đang xây dựng, từ thương hiệu đến thị trường, bắt đầu như vậy. “Năm 2017, mình bắt tay vào dòng đèn gỗ trang trí, với ý tưởng từ chiếc đèn vải của Hội An. Đèn gỗ dựa trên ưu thế của nguyên liệu, là chất màu trầm nhẹ, thanh thoát và sang trọng, kiểu dáng cũng tối giản đáng kể với tiêu chí để tự thân chất liệu tỏa sáng. Mình đi tìm hiểu nhiều nơi, và tin rằng khi sản phẩm gắn liền với một bản sắc, thì nó sẽ cuốn hút” - Lĩnh nói. Chính suy tư này cũng đã là một tham vọng, bởi Lĩnh chia sẻ, các sản phẩm nội thất của người Việt hẳn không thua gì người phương Tây, nhưng vấn đề, chúng ta chưa có một thương hiệu đủ để cạnh tranh cùng họ. “Hoian Lamp” chính là một “tòa thành” để Lĩnh bảo chứng cho cái khát vọng bền bỉ trên con đường thương trường - tạo lập một thương hiệu nội thất riêng của người Việt.

Hiện tại, kế hoạch năm 2018 đã được Võ Khắc Lĩnh hoạch định rõ ràng bằng các đơn đặt hàng từ trong nước lẫn xuất khẩu. Nhưng lớn hơn, Lĩnh nói, trong năm này anh sẽ dành thời gian cho các khóa học về kinh doanh, từ sale, marketing, quản lý nhân sự… Bởi muốn đi xa hơn thì phải đi bằng nền tảng tri thức. Sau hơn 2 năm “bước ra đường”, chàng trai sinh năm 1991 này vẫn khuyên những người trẻ đang ấp ủ dự định “khởi nghiệp” là hãy... cứ bước ra đường!

SONG ANH - VINH ANH

TÁC PHẨM THAM DỰ CUỘC THI BÁO CHÍ “NHỮNG TẤM GƯƠNG KHỞI NGHIỆP - SÁNG TẠO”