Thị trường đồ gỗ cao cấp ở Quảng Nam: Gian nan giành thị phần

Phong phú chủng loại, đa dạng kiểu dáng bắt mắt nhưng mặt hàng đồ gỗ cao cấp được bày bán ở các salon, siêu thị trên địa bàn tỉnh chưa tạo được sự hấp dẫn đối với khách hàng.

Hàng gỗ cao cấp ở salon đồ gỗ Nguyễn Hùng. Ảnh: N.Q.V

Thưa thớt khách mua

Salon đồ gỗ Nguyễn Hùng yên tĩnh giữa trung tâm TP.Tam Kỳ. Thỉnh thoảng mới có một vài người khách ghé đến hỏi thăm một số mặt hàng. Ông Nguyễn Hùng - chủ salon đồ gỗ này cho biết, gia đình có đến 3 cơ sở bày bán đồ gỗ cao cấp, ở số 221, 217 và 777 đường Phan Châu Trinh (TP.Tam Kỳ). Hàng hóa ở đây chủ yếu gồm các bộ bàn ghế thái sư, trường kỷ, bộ bàn ghế hộp, tủ áo quần, kệ tường, tủ thờ... Không khó để nhận thấy đồ gỗ cao cấp của salon này phong phú, đa dạng. Ví như ở mỗi bộ bàn ghế thái sư có nhiều kiểu dáng hình rồng, lân, phượng; tay ghế có nhiều kích cỡ và được chế tác điêu luyện từ nhiều loại gỗ quý khác nhau như hương, lim, sồi, huỷnh, xoan đào, sơn đào... Các mặt hàng đồ gỗ cao cấp ở salon này có nhiều giá bán, bộ bàn ghế thái sư dao động ở mức 10 - 40 triệu đồng/sản phẩm. Các mặt hàng kệ tường, tủ thờ, tủ quần áo chênh nhau 5 - 10 triệu đồng/sản phẩm. Bộ bàn ghế hộp có giá 6 - 13 triệu đồng/sản phẩm. Theo ông Hùng, các sản phẩm đỗ gỗ cao cấp ngày càng cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Từ đầu năm đến nay, các loại sản phẩm gỗ cao cấp bán ít chạy hơn so với mọi năm. “Hàng gỗ cao cấp được gia đình tôi lựa chọn mua về từ nhiều địa chỉ sản xuất, điêu khắc đồ gỗ cao cấp, ở phía Bắc và một số tỉnh, thành của miền Trung. Bán được sản phẩm không lời bao nhiêu mà gia đình phải thuê lại 2 cơ sở nên tương đối khó khăn và cần tạo cú hích để khơi thông, bán chạy hơn trong thời gian tới” - ông Hùng nói.

Ở siêu thị đồ gỗ Minh Khải (24 Trần Cao Vân, TP.Tam Kỳ) cũng bày bán rất nhiều chủng loại đồ gỗ cao cấp. Có thể kể đến các bộ bàn ghế thái sư gỗ pơmu, gỗ mun sọc, gỗ hương, gỗ xà cừ. Các bộ salon đồ gỗ mun, gỗ sơn đào, xoan đào, gỗ sồi. Hay đa dạng các loại tủ, kệ tường khác nhau. Theo chị Vân - phụ trách siêu thị đồ gỗ Minh Khải, đa dạng hàng hóa đồ gỗ cao cấp được bày bán ở đây có nhiều nguồn xuất xứ. Trong đó, siêu thị này độc quyền bán hàng đồ gỗ cao cấp của các doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai, nội thất Hòa Phát, nội thất Xuân Hòa - những thương hiệu nổi bật trên toàn quốc. Giá cả của các bộ bàn ghế thái sư ở siêu thị này có giá dao động 32 - 50 triệu đồng. “Các loại gỗ chế tác bàn ghế cao cấp ở siêu thị chúng tôi đều rất quý. Nhiều mặt hàng gỗ được nhập về từ Campuchia, Nam Phi, Indonesia. Tuy nhiên, giá bán ra rất ổn định, không có sự chênh lệch lớn như nhiều cửa hàng bán đồ gỗ cao cấp trên thị trường” - chị Vân nói. Trong số các mặt hàng đồ gỗ cao cấp ở siêu thị này, đặc biệt có bộ bàn ghế thái sư được chế tác tinh xảo từ gỗ mun sọc nhưng lại được giảm giá 15%. Mặc dù sở hữu rất nhiều loại hàng hóa bắt mắt, giá cả lại phải chăng nhưng siêu thị đồ gỗ Minh Khải cũng có rất ít khách hàng đến mua sắm trong những ngày qua.

Doanh nghiệp vận động

Có mặt ở salon đồ gỗ cao cấp của Công ty TNHH MTV Trầm hương Hùng Duyên (52 Huỳnh Thúc Kháng, thị trấn Tiên Kỳ, Tiên Phước), chúng tôi cũng nhận thấy không khí mua sắm không mấy nhộn nhịp. Điều đáng nói, đây là doanh nghiệp có quy mô lớn duy nhất ở huyện Tiên Phước, không cạnh tranh nhưng sức mua hạn chế. Theo các doanh nghiệp, kinh tế khó khăn nên sức mua hàng gỗ cao cấp gặp khó. Nhiều tầng lớp nhân dân, phần đông người dân nông thôn chỉ quan tâm mua sắm đồ gỗ cấp trung bình và cấp thấp, ít chú ý đến đồ gỗ cao cấp cầu kỳ. Để kích thích sức mua của người tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp đã giảm giá bán. Nhằm tránh thua lỗ, không ít doanh nghiệp đã chú tâm giảm giá thành sản phẩm. Như Công ty TNHH MTV Trầm hương Hùng Duyên đã lùng sục trên phạm vi cả nước để mua các loại gỗ quý về rồi thuê chính đội ngũ nhân công, nghệ nhân điêu khắc gỗ ở địa phương để trực tiếp chế tác, điêu khắc, hoàn thiện sản phẩm. “Để cạnh tranh với thị trường, ngoài chất liệu gỗ quý, chúng tôi chú trọng tạo mẫu mã sản phẩm gỗ cao cấp thật đẹp mắt để lôi cuốn khách hàng. Muốn vậy, phải liên tục cập nhật các mẫu mã mới cộng với sáng tạo, linh hoạt điêu khắc, chế tác của đội ngũ nghệ nhân mộc địa phương tạo nên. Thêm nữa, phải biết làm sao cho giá thành càng giảm xuống càng tốt. Bởi vậy, từ khâu mua gỗ, vận chuyển, sản xuất, cung ứng đến khách hàng, doanh nghiệp đều tự lo. Càng ít trung gian thì càng hạn chế giá thành đầu vào” - anh Đặng Văn Hùng - Giám đốc Công ty TNHH MTV Trầm hương Hùng Duyên nói.

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh đồ gỗ cao cấp trên địa bàn TP.Tam Kỳ, để khơi thông thị trường, phải chú trọng đến quảng bá sản phẩm. Anh Nguyễn Hùng Cường - phụ trách salon đồ gỗ Nguyễn Hùng cho biết, do nguồn lực có hạn nên trước mắt giới thiệu sản phẩm đồ gỗ cao cấp qua các trang mạng xã hội. “Bây giờ hầu như mọi người đều cập nhật các trang mạng xã hội. Mình giới thiệu sản phẩm trên đó rất mong mọi người tiếp cận, giới thiệu lẫn nhau rồi thấy hay thì đến mua sắm. Khi có khách đến, dù chỉ tìm hiểu giá chứ không có ý định mua, chúng tôi cũng niềm nở đón tiếp, tạo không khí thân thiện. Đó cũng là cách tạo không gian mở để mọi người đến tìm hiểu và mua sắm đồ gỗ cao cấp của chúng tôi” - anh Cường nói. Theo tìm hiểu của chúng tôi, hiện tại, trên địa bàn tỉnh đang hình thành khuynh hướng kinh doanh đồ gỗ cao cấp mới. Đó là các doanh nghiệp tự mua nguyên liệu về rồi đứng ra thuê lao động tự sản xuất, hoàn thiện sản phẩm rồi bán thay dần cho xu hướng kinh doanh đơn thuần - mua sẵn sản phẩm đồ gỗ cao cấp về rồi bán lấy lời từ sản phẩm. Khuynh hướng này giúp doanh nghiệp chủ động trong cạnh tranh khốc liệt của thị trường, đảm bảo chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng lợi nhuận.

NGUYỄN QUANG VIỆT